Cursos com desconto para associadas da RedePETRO Pernambuco
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A Associação Brasileirada da Indústria de Máquinas e Equipamentos ABIMAQ em parceria com a RedePETRO PERNAMBUCO , colaboram com a capacitação de profissionais do setor, com um desconto para as empresas associadas da Rede, nos cursos promovido pela entidade.
CURSO: TAV - Técnicas Avançadas em Vendas
Data(s) e Horário(s):
Local: Auditório do SIMMEPE Rua Viscondessa do Livramento, 130 Derby - Recife – PE
Associados: R$ 180,00
Não Associados: R$ 250,00
Telefone para contato: 81 3221-4921
Objetivo:
Analisar e praticar as principais técnicas utilizadas pelas empresas nas negociações de vendas e compras. Avaliar a rentabilidade envolvidas nas negociações em que o participante está envolvido.
A Quem se Destina:
Equipes de Vendas e Departamentos Envolvidos no Processo Comercial
Ministrante:
Fernando Chaves
Ampla experiência adquirida, em mais de trinta anosna Indústria Farmacêutica, por meio de carreira progressiva em empresas degrande porte como Johnson & Johnson (Janssen/Cilag), Zambon Laboratórios,Hebron Farmacêutica e Farmácia Roval, esta, como consultor da diretoriacomercial e Basã transportes.
Vivência em cargos gerenciais, envolvendoplanejamento estratégico, gestão organizacional, marketing e promoções,abertura de mercado, coordenação de equipes administrativa e comercial,prospecção de clientes, treinamento e desenvolvimento gerencial;
Vivência prática e conceitual sobre Desenvolvimentode Recursos Humanos, oriundo do âmbito gerencial e pessoal técnico, pelaimplementação de técnicas gerenciais ligadas à Liderança (LiderançaDirecionada-COACH), Seleção de Pessoal, Técnica de Vendas I e II, Como falar emPúblico, Motivação, Como perseguir metas, entre outros, bem como na área demarketing e administração, se destacando por mais de 80 apresentações emseminários, work shops, apresentações em Faculdades e palestras afins,inclusive com apresentação de aulas especiais em diversas faculdades;
Atualmente é Professor da Fundação Getúlio Vargasna disciplina de MBA em Gestão do Desempenho Humano e Organizacional, Gestão dePessoas; professor do CEDEPE BUSINESS SCHOOL, nas disciplinas de MBA emLiderança, Estrutura Organizacional e Tomada de Decisão, Liderança e HabilidadesInterpessoais em Gestão de Projetos, Cultura e Modelos de Gestão, Consultoriaem Gestão de Pessoas, Gestão por Competências, Gestão de Equipes de AltaPerformance e Coaching; Professor ICTQ em MBA nas disciplinas Liderança,Modelos de Gestão, Marketing e Planejamento Estratégico; Professor de Graduaçãona Faculdade Olindense nas disciplinas Planejamento Estratégico, Gestão deDesenvolvimento Humano e Teoria Geral da Administração. É consultor empresarialem modelos de gestão, coaching e planejamento estratégico, com ênfase em mapascompetências de liderança e cultura empresarial. É coach especialista epalestrante.
Programa:
1. Definindo TAV – Técnicas Avançadasem Vendas
- Conceitos atuais de Mercadosobre o tema e suas consequências para a sobrevivência da Empresa.
- Os estilos de Venda x Vendedor - Avaliando cada perfil.
- Necessidades e Desejos – Como distinguir na Equipe o que é necessáriopara seu crescimento.
- A percepção assertiva de cada vendedor.
- Os tipos de venda x Os diversos tipos de cliente.
2. Ferramentas para aplicação nodiálogo de venda.
- Apresentação geral de benefícios: o diálogo inicial.
- Perguntas abertas x perguntas fechadas: quando as usar.
- Diálogo apoiador.
- Trabalhando as resistências do cliente.
- Objeções.
- Sustando as atitudes céticas (dúvidas – indiferenças).
- O fechamento da venda.
- Diálogo posterior.
- O mapeamento do diálogo da venda.
- Atingindo resultados – Estabelecendo metas claras; O pós venda e o quedeve ser feito para ampliar resultados.
Associados SIMMEPE e REDEPETRO tem 20% de desconto. Coffe - breack e material didático incluso. O pagamento deverá ser realizado através de boleto bancário e em caso de desistência, o valor pago será devolvido somente se o cancelamento ocorrer até 3 (três) dias antes da realização do curso.
Autor: Ramone Soraia
Data de Publica��o: 09/11/2015
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